ラップ効果
こんにちは! 新米営業の直子です。
最近では、朝と夜の時間帯はとても涼しくなってきて、
長袖のお洋服を着ないと思わず「寒い!」と言ってしまう季節になりましたね。
皆様、いかがおすごしでしょうか。
体調は、大丈夫ですか?
私は、つい先日まで悩まされていた”風邪”の様子もだいぶ良くなり、
先週の土日には、実家に帰ってリフッレッシュしてきました。
3ヶ月に一度、千葉の実家に帰ると桜の木の色づきで、
今がどの季節なのかと、ぱっと分かるようになりました。
実家の近くをふらふらと散歩をしていると。。。
なんと、
千葉県の某所 通常はあまり混まないと有名なスーパーマーケットに長蛇の列が・・。
これは気になる!!
子どもから大人まで、みんな巻き込んで列を成しています。
なんだろう? なんだろう??
と、気になっていると・・・
ラップ!!!
しかも、よくよく見てみたら「100名様限定」とのこと。
限定品や、キャンペーン等と「今だけ」に弱い日本人の心理をついた作戦ですね。
近くに○―ソンやセ○ンイレブン等の24時間開いているコンビニや、
数キロ先には大手スーパーマーケットのS○TYがあるからこそ、
その競合に負けないよう、他社よりも人を集めるようにと、
自社の製品で顧客収集する・・・よくみる光景です。
私も学生時代のアルバイトで、キャンペーン活動をしていたときには
「いかにお客様によっていただくか?」
という部分にとても課題を感じていました。
人は、人が集まっているところに興味を抱き、寄る習性があるからです。
人が集まると、当然それに比例して、売上げは上がりますよね。
「せっかくここまで来たのだから、なにか買っていかないともったいないわ・・」と、
時間と労力を惜しむ多くの主婦の方もいらっしゃるので。
毎日、数字で追われている 営業・・・ではなく、
家計簿の数字に追われている主婦の心をごっそりと持っていく販売戦略は今後も、多くの課題がありますね。
