5月度を振り返って（前）
こんにちは
東京配属のキムです。
前回の続きで名刺獲得の訳について述べようと思いましたが、
どうやら秘密にしなければならないことになりましたので
今回は5月度について語りたいと思います。
ＧＷ期間中オヤジが来日し、
東京観光の案内で楽しい日々、
寝不足の日々を送る私。
和食が合わなくて、毎食チゲを食べ、
息子の生活ぶり、成長ぶりをチェックするオヤジ。
時には親友で時にはライバル同士だった親子が
日本で会うのは初めてのこと。
息子は親孝行のため、とにかくうまい和食屋を探しました。
ですが、和食はやはり合わず、
仕方なく韓国料理屋を探し、チゲセットを頼む始末でした。
ニーズに合致しない供給は喜ばれないものだ。。。
ちなみにオヤジは食後必ずこの一言を発してました。
「ビールうまいね～」と。
（オヤジは基本お酒は飲まない人間ですが、ビール1杯分は飲めるのです）
オヤジを飛行機に乗せ、
私は新たなニーズ探りの研修に没頭する。
うわさのテレアポ研修。
とにかくひたすら電話をかけまくる初日、
ニーズがありそうなリストを作成したつもりだったが、
まったくの反響で、一件のアポイントも取れずに初日はおしまい。
失敗の原因を探り、
自己の強み・弱みを分析し、
深夜3時までリスト作成に没頭。
結果的に努力は報われた。
翌日獲得アポ数4件、その翌日8件・・・！
アポは商品を売り込むための、相手との訪問約束。
売れなかったら、アポの現実的な意味は何もない。
結果的に15件のアポ中、受注は1件のみ。
ニーズがあったとしても、必ず買ってもらえるとは限らない。
現実は厳しいものだ。
確率的に低すぎたが、
社会人として、そして留学生として、
人生初の受注は実に嬉しいことだった。
つづく
