同行マスター
「行ってきまーす！」
ＭＰＳへの配属が決まって、もうすぐで1ヶ月が経ちます。どうも、アベちゃんです。
「いつも涼しい顔してるよね～」と言われるが、実はかなりの汗っかきなんです。
35℃越えの猛暑日が続く中、スーツという名の鎧を身につけ、
先輩社員と共に都内のあっちこっちに飛び回っております！
一日でも早く独り立ちできるよう、今はとにかく先輩社員の同行にたくさん付いて行き、
見て、聞いて、学んで、自分のものにするという勉強をさせて頂いてます。
先日は記念すべき「初提案」もしてきました！
上司のアドバイスをもとに提案書作りに没頭。しかしなかなかうまくいきません。
何度も何度も直してはまた直し、ついにお客様の手元に渡る日が来ました。
そしていよいよプレゼンテーション！
…結果、20点。
営業とは、これを「売り」に行く！のではなく、
お客様のニーズをきちんと理解した上で、自分にできることを「提案」しに行くということ。
「うまいトーク」をするのではなく、自分たちの商材を「理解してもらえるトーク」をお客様にすることということ。
ＭＰＳはあくまでお客様と「共に」成功を目指しているということ。
この数週間、たくさんの同行を通じて私が学んだことです。
そして、同行を通して一番嬉しかったことはなんと言っても
「パートナーとして一緒に頑張って行きましょう」とお客様に仰って頂けたことです。
もちろん、それと共に大きな責任とプレッシャーも伴いますが、
それでもＭＰＳはお客様のご要望や課題を解決できるよう、
お客様のビジネスを成功へ導くためのパートナーとなるよう、
日々新しい提案を生み出し続けています。
よし！今日も元気に「行ってきまーす！」
